Εισαγωγή
Το B2B marketing είναι μια εντελώς διαφορετική υπόθεση. Δεν αφορά παρορμητικές αγορές: αλλά συνειδητές αποφάσεις, μελετημένες συνεργασίες και υψηλό κύκλο πώλησης. Αυτό σημαίνει ότι δεν έχεις την πολυτέλεια να πετάς budget σε διαφημίσεις που απλώς “παύουν”.
Για τις B2B επιχειρήσεις στην Ελλάδα, το performance marketing είναι η πιο ασφαλής και προβλέψιμη λύση για να αποκτήσουν leads που ενδιαφέρονται πραγματικά για τις υπηρεσίες τους. Πώς; Με στρατηγική, περιεχόμενο υψηλής αξίας και απόλυτο έλεγχο των αποτελεσμάτων.
Τι Διαφοροποιεί το B2B Performance Marketing
Σε αντίθεση με B2C καμπάνιες που στοχεύουν μαζικά, οι B2B καμπάνιες πρέπει να:
- Μιλούν σε συγκεκριμένα roles (decision-makers)
- Αντικρίζουν συγκεκριμένα pain points
- Δημιουργούν εμπιστοσύνη πριν τη μετατροπή
Το ζητούμενο δεν είναι απλώς ένα “lead” — είναι η προ-επιλεγμένη επαφή, με ξεκάθαρο ενδιαφέρον και πρόθεση συνεργασίας. Και αυτό απαιτεί σύστημα, όχι τύχη.
Τι Περιλαμβάνει μια B2B Performance Στρατηγική
- Σαφής στόχοι και segmenting
Δεν στοχεύουμε “σε επιχειρήσεις”, αλλά σε decision-makers συγκεκριμένων κλάδων. LinkedIn, Google Search και Facebook μπορούν να χρησιμοποιηθούν ανάλογα με το κοινό-στόχο. - Περιεχόμενο αξίας (Value-driven Funnels)
Reports, case studies, videos, εργαλεία — όλα δημιουργούν πρόθεση και δίνουν βάθος στη σχέση πριν από οποιαδήποτε επαφή. - Landing pages ειδικά σχεδιασμένες για B2B conversion
Δεν αρκεί μια ωραία εικόνα. Θέλεις μια landing page που να εμπνέει σοβαρότητα, εξειδίκευση και αξιοπιστία. Με ξεκάθαρα CTA, social proof και βελτιστοποίηση για desktop-first εμπειρία. - Ανάδραση & nurturing
Τα B2B leads δεν κλείνουν με ένα click. Θέλουν nurturing: αυτοματοποιημένα email, συνδεδεμένα CRM, segment-based follow-ups. Το performance δεν τελειώνει με το lead, ξεκινά εκεί.
Τι Κερδίζεις με Performance Marketing σε B2B
- Σταθερή ροή leads που έχουν λόγο να μιλήσουν μαζί σου
- Μείωση εξάρτησης από referrals ή cold outreach
- Πλήρης παρακολούθηση και μετρήσιμη απόδοση
- Επαγγελματική αναγνώριση και ενίσχυση brand authority
Στην ουσία, το performance marketing γίνεται εργαλείο πωλήσεων, όχι απλώς marketing.
Πώς Εργάζεται η Uplevel με B2B Πελάτες
Στην Uplevel δεν προσεγγίζουμε κάθε επιχείρηση το ίδιο. Για B2B συνεργασίες, δημιουργούμε προσαρμοσμένα funnels, σχεδιασμένα πάνω στο κοινό και το funnel της πώλησης σου. Αυτό περιλαμβάνει:
- Στρατηγική targeting βάσει θέσης, industry & συμπεριφοράς
- High-converting landing pages & email nurturing
- Καμπάνιες σε Google, Meta και LinkedIn ανάλογα με τον κλάδο
- CRM integration και marketing automation
- Monthly optimization με 100% focus στο αποτέλεσμα
Δουλεύουμε με συμβόλαιο απόδοσης, όχι γενικές “προβολές”.
Αν θέλεις να σταματήσεις να κυνηγάς πελάτες και να αρχίσουν οι σωστοί decision-makers να ζητούν να μιλήσουν μαζί σου, το performance marketing είναι ο δρόμος σου.
